红妆变戎装

与大多数成功者不同，陈明利不仅呈现硕果，更乐意分享这个硕果成长过程中的酸甜苦辣，正如她写下《借衣公主》的初衷：“写书并不是我在取得成绩之后才下的决定，也并没有宣扬自己、沽名钓誉之意；而是我在最困难的时候，向上天发的一个愿。这个愿望就是，倘若有一天，我能度过眼下的难关，一定要把自己这一段和辛劳、惶恐、绝望作斗争的故事告诉别人，让他们知道，生活的顺境并不是理所应当，逆境也不是命运对你无情的宣判，而是你人生必经的修炼。我希望如果有人正在经历艰辛，他能从我的书中得到激励，他能够明白，不是他一个人在经受折磨，而是我们都在历练中成长。”这个在困境中依然保持如此宽厚情怀的传奇女性，身上有种不动声色的力量。

1980年，陈明利放弃在台湾欣欣向荣的演艺事业，卸下“著名演员”的光环远嫁到新加坡，谈及当年的奋不顾身，陈明利笑言道：“当时就感觉，如果错过这个人，就再也找不到这么疼我的人了，这也是我妈妈当时的感觉。”先生在一旁补充到：“那个时候觉得这个女人，是最好的。”甜蜜的爱情让婚后生活很幸福，然而陈明利却不甘心做令人艳慕的富家太太，自强自立的天性使她进入新加坡电视台做了一名主持人，并且利用业余时间和朋友一起上起了保险课，或许当初她并没有想到，这会成为自己热爱一生的事业。从1982年开始，先生在房地产和股市上的投资屡遇重创，直至1985年，夫妻俩背上逾千万人民币的巨额债务。急转直下的生活状况让陈明利遣散了家佣，将家中值钱物品都送到了当铺，甚至包括自己的婚戒。这种巨大的落差感让她感觉“像剥掉了一层皮”，她将自己的人生分为三个阶段，第一阶段是结婚前，身为万人瞩目的电影明星，出入有专车，有时候甚至连衣袖都被热情的粉丝抓破；而遭遇生活重创后，她将这定义为自己的人生第二阶段，她胸怀坚韧的信念提醒自己：“没什么大不了，欠债了就还钱，总能过得很好”。她以超乎常人的努力，为自己迎来了人生的第三阶段——保险皇后。

从“借衣公主”到保险皇后，这并不是一个容易的过程。在万念俱灰的时候，陈明利也想过放弃，但心底的毅力和亲人的鼓舞让她一次次振作向前，曾有朋友建议她回台湾继续拍戏，这无疑是一条更为平坦的大道，但她却拒绝了：“我曾演过很多戏，在片场看过很多悲欢离合，但只有在那一刻才知道，原来自己才是生活的导演和编剧。”立志做自己生活导演的陈明利调整好心态，从友邦保险（AIA）的一名业务员做起，她将自己漂亮的衣服锁进衣柜，每天身着职业装去拜访客户。因为曾是明星的身份，让很多人质疑：“你真的会做保险吗？”而不管遭受怎样的质疑甚至轻视，陈明利总会不卑不亢，保持了一位保险人员专业的素养。功夫不负有心人，1985年，陈明利取得了AIA亚洲区冠军；1986年3月，友邦寿险举办了隆重的颁奖盛典，在这庆贺丰收的时刻，先生带着歉意对陈明利说：“这是你人生的重要时刻，但我却没有办法给你买一套好的衣服。”她笑着安慰先生：“穿旧衣服也很好啊。”恰逢此时，先生的一位朋友给太太买了一身礼服拜托他寄给在台湾的太太，征得朋友允许后，先生建议陈明利穿上这套礼物去参加颁奖盛典，童星出身的陈明利自小穿定制礼服，哪里受到过这样的待遇，她拒绝穿朋友的礼服，先生说：“你穿吧，以后当我们看到照片的时候，才会永远记得我们曾这样落难过，所以这也是我们奋斗的起点。”先生的话，不过分宠溺，不矫揉造作，饱含了丈夫对妻子的深情和承担生活重任的毅力，尖锐地划过现实的表皮，让陈明利意识到，从此不能再回头，必须勇往直前。站在领奖台上，她笑容灿烂，但心里却百感交集，这件事给她的感触很深，她一直把那张穿着别人衣服领奖的照片挂在办公室里，以时刻提醒自己不能稍有懈怠。后来，她出了自传，就把书的名字命名为《借衣公主——寿险明星陈明利的故事》。

在这个故事里，1987年是一个重要的转折点，身为保险金牌培训师的先生李喜蒙，鼓励陈明利去参加英文保险课程培训。英语作为一门国际性语言，掌握英语无疑是掌握了更多的机会，但陈明利在台湾长大，英语功底并不深厚，因为有先生的鼓励和内心的信念支撑，她硬是通过几个月的刻苦学习，取得了优秀的结业成绩，开启了保险一、二、三马上行动的想法（所谓“一、二、三、”指的就是和客户见面时，就要马上表露自己的身份，而不是闲谈半天，才告诉对方自己是保险从业人员）。有了这样的觉悟，加之深厚的专业知识，陈明利在事业上突飞猛进，同年底即成为美国百万圆桌协会会员，并且夺得了AIA全区域冠军；先生在恭贺她的同时，告诉她寿险界最荣誉是登上百万圆桌之冠。这有意无意的鼓励，让陈明利卯足了劲儿往前冲，于1988年底成为MDRT（百万圆桌会议）的超级会员，同时获得AIA亚洲区冠军、AIA全区域冠军；1989年，陈明利成为MDRT顶尖会员，此后每年均当选，AIA亚洲区及全区域冠军；1990年至1993年均获得AIA亚洲区及全区域冠军。一路斩关过将获得傲人成绩，而最让夫妻俩高兴的是，通过共同的努力，他们仅用五年时间还清了所有债务，在这共同打拼的过程中，两人的感情也得到升华，对于陈明利的意义更是深远可贵，她将独立自主的性格发挥得淋漓尽致，能通过努力承担起一份家庭的职责是她最为乐意的事情，虽然过程艰辛而曲折，但圆满的硕果抹去了所有的苦难，1990年，昔日的“借衣公主”，终于要开始自己的第三段人生了。

圆梦保险界

如果用一个词来解读陈明利的奋斗史，用“强”不准确，以“勇”不全面，最为精准的，是“爱”。她有一个坚持了近30年的习惯，随身携带一个笔记本，将每一天所行的路和认识的人记录下来，整理成客户形成表，是工作笔记也是自己的脚印；她善于总结，总是站在客户的角度想问题，饱含一颗爱心为客户选择最合适的保险，“人同此心，心同此理。我不仅是卖产品，同时也设身处地为客户着想，让他明白这个产品对他的意义在哪里。”陈明利如是道。做好售后服务，也是她能走向“保险皇后”的一个重要因素，强烈的责任心让她尽心做好售后，让客户无时无刻都能感觉到她的存在，客户有一个比较稳定、安全、值得信赖的观念，就产生了良性循环，使她的准客户越来越多。翻开陈明利从业以来的成绩单，漂亮得让人眼红：1985年获AIA亚洲区冠军；1987年成为美国百万圆桌协会会员，AIA全区域冠军；1988年成为MDRT的超级会员，AIA亚洲区冠军，AIA全区域冠军；1989年成为MDRT顶尖会员，此后每年均当选，AIA亚洲区及全区域冠军；1990年至1993年均获得AIA亚洲区及全区域冠军；1994年，获新加坡首届全国最佳销售成就奖，AIA亚洲区及全区域冠军；1995年又获得AIA亚洲区及全区域冠军；1996年，担任MDRT的东南亚区域主席，第三届亚太寿险大会讲师。

这些成绩的取得，经过了艰苦的努力和不懈的追求，每一份保单都凝聚着辛勤的汗水和心血，挫折和失败对陈明利而言是常有的事，最为困难的时候，她和先生变卖了所有能卖的东西还债，她回忆说：“我们唯一没有变卖的就是汽车和房子，因为卖掉是要贴钱进去的。然而当时我们哪有能力养一部车啊？去加油站只加10块钱的油，汽车的轮胎也被磨得像皮球一样光。为了省油我大多都步行，甚至还曾徒步穿过一米多高的杂草丛。”彼时远在台湾的母亲，是她最强大的精神支柱，这个独立的现代女性，给陈明利最重要的人生教诲就是：女人一定要独立，在挫折面前不气馁，不能因为男人落魄而离开，要为自己所做的每一个决定负责到底。

这种坚韧的信念像是绝望之中绽放出的向阳花，让陈明利擦干眼泪，以强烈的责任感重头再来，而先生的鼓励与伴随，在她的人生道路上有着举足轻重的作用。提起先生，陈明利难掩心中的敬意：“他是最好的教练，是我最信赖的军师。”在这对寿险界的模范夫妇之间，有着一段长达三十余年的“第一名”之约，陈明利笑着回忆道：“我的先生每一年都会给我一个‘必须拿第一’的理由迫使我不懈怠不自满，这些理由铸就了我的这些成绩。”记得第一年拿到区域销售第一名时，先生告诉她：“在保险行业，拿一年冠军是运气，连拿三年才是本事，才值得人佩服。”陈明利听后不敢沾沾自喜，迅速加足马力为接下来的冠军之路奋起向前。多年后，先生又告诉她：“我们的儿子多么希望能亲眼见证她的妈妈夺冠，把这一次的冠军当做给儿子的礼物吧！”于是冠军再一次被陈明利斩获。就这样，先生每年都会给她一个必须拿第一名的理由，即便在她最为忙碌和焦灼的那一年，母亲过世，她只剩下三个月来拼业绩。先生依然鼓励她：“你可以的，妈妈的在天之灵等着你的好消息，她一定希望你仍然是冠军。”这样的一个个理由，一给就是三十年。

在先生的激励下，陈明利的每一次夺冠都成为一段战胜自我、超越自我、重塑自我、成就自我的征程，如今在她的办公室里，摆满了各种各样的奖杯，她饱含深情的告诉我们：“每一座奖杯的背后，都有一个披荆斩棘却饱含温情的故事，奖杯有多大，就包含了多少汗与泪。”忘了从哪一个奖杯开始，她忽然发现，自己已经不再需要这个“第一”的理由了。因为向上攀登、不断刷新原有的高度、已然成为了她的习惯，深深熔铸进生命中。此刻，她的故事才真正成为了别人口中的“传奇”。著名的保险培训师曾恩明博士曾这样评价陈明利夫妇：“我认识陈明利很多年，每次在寿险界的国际会议场合，她的先生也常常和她一起出席，他们伉俪情深，彼此相敬如宾羡煞不少人；她早已是寿险界的明星，所到之处都是众星拱月，风光的程度不亚于当年在台湾走红电视圈时，但她却一点也不骄矜，敬重先生的样子可为传统中国贤淑女性的典范。”

她对先生有着深厚的爱与尊重，“他是我的父亲、朋友、知己，他在我生命中有着不可或缺的作用，他让自己所有的光芒都聚集在我一个人身上，而自己却做幕后的那个人。每次我出去演讲，一堆人围着我，尤其是在香港，2002年的时候，每次都有五六个保安围在我身边，帮助我离开水泄不通的人群，而他总是在后面，抱着儿子说‘你看多少人喜欢妈妈啊，我们后面一点吧，让他们先走’，这种宽厚让我特别感激他。”陈明利的笑容自然浮上脸，像是陷入了甜蜜的回忆，想必这是最让她自豪的片段之一。多年后，曾经的苦难已将她打磨得旖旎而出色，

微笑着迎难而上，成为她骨子里的习惯，而先生营造的稳定后方，应该是她心底最柔软的港湾，和最大的幸运吧。

用爱表真情

在旁人看来，陈明利的身上发生了太多奇迹：东南亚第一位百万圆桌会议的顶尖会员，连续十八次蝉联新加坡AIA友邦保险公司销售冠军，先后六次获得团队主管冠军，美国百万圆桌会议主讲台上的第一位华人演讲者……而拜读过她的自传《借衣公主》的人，都能从中汲取到巨大的能量，明白这世上没有轻而易举的成功。三十多年以来，她一直都在外面四处奔走，为了方便，每天都是长衣长裤，近几年开始带团队，终于从今年开始穿裙子了，她说，以后在办公室和家里的时间多了，就可以漂漂亮亮的穿裙子了，这位昔日的电影明星，心中依旧放不下对美的热爱，而对梦想的追求，让她的美丽更加熠熠生辉。现在的陈明利，除了工作以外，很少参加其他社交活动，最为享受的是和先生儿子在一起的家庭时光。

所谓千金难买早知道，万金难买天知道，未来将要发生什么，我们无从得知，陈明利从事的“保险”事业，就是为万金都买不到的事情做准备，确保万无一失。“但是对于一些贫困的人们来说，眼下的生活都无法保证，拿什么来保证将来？”陈明利动情说道。多年来，她和先生一直热衷公益事业，将爱心洒向世界各地，在中国捐建了静宁县七里慕勤希望小学、武威市天祝县慕勤希望小学、南王慕勤希望小学和龙山店慕勤希望小学，在佛教圣地印度捐建了佛教学院、柬埔寨捐建运动学院。2011年日本海啸时，她立即同AIA一起捐出50000美元，并赴灾区参加救援工作。

人的一生，走过很多很多的路，见过很多很多的人，也必然扮演过很多很多不同的角色。可是最终只有一种角色会被定义为她的人生角色，对于陈明利来说，也许就是——社会爱心人士、保险界的皇后。

结语

纵观陈明利坎坷而传奇的人生经历，和电影《摩纳哥王妃》中的主角格蕾丝•凯利有着很多相同之处：她们都是漂亮女人、都曾是演艺明星、富家太太，但她们也都共同经历了非比寻常的苦难，她们也都是把危机变成机会的智慧女人；因为卓绝远见的目光、运筹帷幄的能力，才能让她们成功转身。在陈明利身上，我们看到更多的是她美丽而刚强一面，从影视人员到保险皇后，从负债累累到亿万财富，从陌生拜访到万余客户，从借衣公主到十杰女性，从数百第一到终身会员……凭着强烈的志向，坚韧的毅力和过人的智慧，她克服了前进道路上的种种障碍，从星光璀灿的演艺生涯，雍容华贵的太太到保险皇后，闯出了一片辉煌天地。