楷模档案

     季永灵,1962年出生于浙江青田,丽水汽校毕业后分配到国有企业丽水运输队工作,次年成为中层干部。1984年,他毅然抛下令人羡慕的职业,前往海外打拼。目前在乌干达,季永灵设有6条“东方之光”拖鞋制造流水线,日产4万多双,设有塑钢家用盘碗生产机器,日产5万多只。在坦桑尼亚、塞内加尔、喀麦隆各设贸易公司及多条生产线,客源遍布东非、西非十余国,市场占有率60-70%有余。大力推进中非文化交流,创办《走向非洲》刊物。


楷模小传

在乌干达坎帕拉工业区内,一扇不大起眼的铁门后面,伴随着机器低沉的轰鸣声,一阵阵热浪与浓郁的塑胶味不断从厂房的入口涌出。在由一圈厂房围合而成的天井中间,遮阳篷下的一张长条饭桌、几把塑料椅就是有非洲“中国鞋王”之称的季永灵的临时办公室。

“地方实在太挤,中午中国工人在这里吃饭,平时这里就是我的办公和会客室。”现年48岁的季永灵谈笑间,流露出浙商的典型特质:练达、低调、务实。此时,他在东非国家乌干达已经打拼4年,在非洲大陆闯荡近10年,而这也是他在海外拼搏的第25个年头。在这个由两间仓库改建的生产车间,机器占据了大部分空间,人只能在各种机器当中见缝插针般穿梭。一层木板又将一间大仓库隔成上下两层,几十名工人正在进行生产成品发泡拖鞋的最后一道工序。从原料到成品,七八个生产环节都须在这几百平方米的厂房中完成。

在季永灵的工厂里,400多名当地工人分两班、在6条生产线上24小时不间断生产。受场地所限,每天生产的成品要用3辆大货车拉往他在外面租的仓库,然后再把原料从仓库拉回工厂用于生产。为此,他一共租用了4座仓库,占地近400平方米,每月租金就要付十几万元人民币。在坎帕拉以东20多公里的政府规划的新工业园,季永灵买下了110亩土地,正在兴建占地1.5万平方米的厂房。新厂投资近700万元人民币,预计明年年初可投入生产。如此“大手笔”投资背后浮现出的是季永灵已然成竹于胸的宏图大业。“通过扩大规模增加品种,我们希望能做到规范行业经营模式、整顿相互压价之风,让中国人在这个行业中站得更稳、走得更远,实现集体生存。”他说。

说起自己的中国同行,季永灵忍不住叹了一口气。目前坎帕拉有大约6家鞋厂,但互相之间一味压价、互相仿制等恶性竞争,让大部分中国投资者在短暂的高速发展期之后,就将产品定价权拱手相让,陷入维持生存的尴尬境地。“这就像你打我一拳,我打你一拳,可能你的力量没我大,可是两人都会感到疼。”在去年金融危机席卷全球之际,乌干达货币一路狂泄,最高时曾贬值30%,人民币又在保持升值,造成很多在乌商家两头受损。此时,季永灵率先站出来号召同行小幅提价,抱团取暖,并与各家鞋厂达成协议。不料,别人的库存很快销售一空,只有他坚守底线,却留下大批现货压在仓库。经过了解,原来真正遵守协议的同行,除他之外,仅有一家,其他人都悄悄溜掉了。

虽然经受了一次打击,但经商多年的他并不在意,而是决定放手一搏,将乌干达中国鞋业逼入良性发展的轨道。为此,他今年已出手收购两家在乌中国鞋厂,与另一家在乌中国鞋厂结盟, 并把原料生产线也搬到了乌干达,完成了整合资源、进一步降低成本的部署,并继续为下一步发力积蓄力量。通过规模、品种与资金优势,季永灵正在精心实施自己的市场布局。据他介绍,自己的工厂每两天就能推出一个新品种,每年仅在空运模具一项上就要花费上百万元人民币,但是义无反顾的投入带来的效果也是明显的。通过贸易方式经营鞋类制品的对手已经失去价格优势、渐渐无利可图,退出了游戏。对于仿制他的产品的对手,他则不惜代价、毫不畏惧与其大打价格战,直到将对方逼到死角、无力支撑。

其实,季永灵进入制鞋这一行并不算早,不算第一批“吃螃蟹”的人,但他起点高、起步快,无人能出其右。25年的走南闯北,足迹踏遍三大洲,经过餐饮、百货、服装、制鞋等行业的历练,他具有远比常人宽阔的眼界和宽广的心胸。2000年,第一次踏入喀麦隆。这个位于西非、异常潮热的国家并没有让季永灵产生多少归宿感,不过当地服装市场的未开发状态,却着实让他积攒了实力。当时,处于事业发展十字路口的他,先后往返于位于南美的厄瓜多尔、巴西、智利与位于欧洲的法国、匈牙利和罗马尼亚之间,但是南美动荡的金融市场与欧洲过高的准入门槛,让他一时之间难以决断。

这时,一位久未联系的老朋友向他发出邀请,请他到“还不错”的喀麦隆“走一走,看一看”。“非洲哪里有不错的地方,我去过很多国家,非洲还是不情愿去。”这是他当时的第一反应。然而,盛情难却加上一察究竟的想法、颜色、款式,在每个国家都不尽相同,一不小心都是陷阱。”至此,季永灵真正完成了从西非到东非的商业“迁徙”。经过三年多的摸索,季永灵逐渐掌握了当地市场的潮流与动向,积累了多款畅销鞋款,并创造出一款畅销鞋零库存的奇迹。现在,季永灵在乌干达拥有19条生产线的“鞋业王国”初具规模,他还在非洲四国(喀麦隆、塞内加尔、坦桑尼亚和乌干达)建立生产线,预计达到31条,成为名符其实的非洲“中国鞋王”。凭借灵活的头脑,季永灵很快在喀麦隆站稳了脚跟,并被拥戴为喀麦隆青田同乡会会长,他的鞋类生意也从贸易开始起步。与别人的经营思路不同,由于了解欧洲的商业运作模式,他每到秋冬换季时都前往西班牙和匈牙利等国,用低价从当地华人同行手中进行大宗收购,再将这些质量好、款式新、价格适中的过季产品卖到喀麦隆,取得了商业上的巨大成功。


楷模荣誉

喀麦隆青田同乡会会长

乌干达青田同乡会副会长

乌干达兰迪工业园董事长

非洲鞋王


楷模事业

季永灵于1984年到欧洲经营中餐业,1999年到喀麦隆从事国际贸易并获得成功。2006年,他在乌干达投资建设6条拖鞋制造流水线和塑钢家用盘碗生产流水线,并在坦桑尼亚、塞内加尔、喀麦隆等国均开办了贸易公司和超级市场,客源遍布东非、西非10余个国家。2009年在乌干达国家工业开发区购置了8万平方米用地,集中制鞋,制盆流水线,将设计、制造、仓储和批发汇于一体。

在乌干达,季永灵设有6条“东方之光”拖鞋制造流水线,日产4万多双,设有塑钢家用盘碗生产机器,日产5万多只。在坦桑尼亚、塞内加尔、喀麦隆各设贸易公司及多条生产线,客源遍布东非、西非十余国,市场占有率达60-70%有余。据笔者综合来自青田、福建、广东、温州等乌干达华商的反馈信息,季永灵在乌干达一国的投资在浙商中排名第一(国有企业非洲投资除外)。

季永灵在乌干达国家工业开发区购置的4万平米用地(另有4万平米正在恳谈),集中制鞋、制盆流水线,将设计、制造、仓储、批发汇于一处,预计年底投产,届时日产拖鞋达到8万双,塑钢盒达至7万套。现在,季永灵在乌干达拥有19条生产线的“鞋业王国”初具规模,他还在非洲四国建立生产线,预计达到31条,成为名符其实的非洲“中国鞋王”。他在乌干达创办图书室、创业报刊丰富侨民生活,在青田结对“百千工程”,结对贫困学生,支持侨务发展,为中华同胞把非洲发展为下一个理想投资地打下坚实基础。


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