撼动硅谷的“UTM之父”

——记美国飞塔(Fortinet)公司创始人 谢青

作为少数持续对世界性产业格局产生影响的华人，谢青是一个不折不扣的神话缔造者，即便是在以盛产神话而闻名的美国硅谷，他的突破之路也堪称传奇。

清华学霸硅谷创业

谢青是典型的学霸创业，父母都在清华工作，他也于1981年考入清华大学无线电专业读至硕士毕业。1990年，27岁的谢青赴美留学。在斯坦福的5年里，与当时的许多中国同学在餐馆打工不同，谢青始终为硅谷公司打工，为日后创业打下坚实基础。

2003年，他参与创办并出任CEO的NetScreen被网络安全巨头Juniper估值以40亿美元收购，创造了当时中国留学生海外创业的神话。而过去几年，伴随他再次创办的 Fortinet（飞塔）登陆美国纳斯达克并持续高成长，他又刷新了中国留学生在海外创办上市公司市值的新纪录，并且持续对传统防火墙行业形成强大挑战，开创全新的市场和技术，引领行业进步发展。2013年2月7日，谢青被美国国家工程院授予院士荣衔。这代表着美国工程界的最高殊荣，不仅是对谢青二十年如一日专注于网络安全事业的肯定，亦为飞塔称霸全球 UTM 市场提供了有力证明。

在一个多元化的时代，创业者找到适合自己的领域，并不容易。但谢青说，许多人没有挖到生命的清泉，也许只是少了那么一点点坚持。业界人士认为，谢青一直在网络安全领域默默耕耘，从软件到硬件，从分散到集成，不断地努力、积累、改进、突破，这才是他能领导飞塔“后来者居上”的关键。他始终采用“全球市场、本地化销售”的发展模式，注重创新投入。谢青坦言，中国留学生在美国创业，语言文化有着巨大差异，光靠营销和政府政策，企业难以占有一席之地，唯一能靠的就是技术和产品优势，因此，飞塔至始至终都把产品研发放在企业发展的第一位。“只有花精力投资于产品、人才和公司文化，企业才能基业长青。”对人的重视，也是飞塔持续超越的关键。目前，飞塔公司有约2000名员工，其中1000多人从事技术发，这一庞大的技术团队人数早已遥遥领先于同行。

事实证明了谢青的远见，十年来飞塔获得超过100项技术大奖，超越所有的竟争对手，例如 FortiGate-60C 产品以最丰富的功能和性价比，于2012年4月被SC杂志评为“ 最安全UTM产品”，该奖项被认为是信息安全行业最杰出荣誉之一。在中国市场上，飞塔也赢得一直肯定。2013年3月第四届中国信息与通信行业云计算峰会在京举行，来自政府主管部门、研究机构、运营商的 500 多名专家学者，一致高度肯定了飞塔公司的杰出贡献，并颁发了“云计算安全框架解决方案奖”。迄今为止，飞塔公司已获得了“最佳安全产品”、“最佳安全解决方案”等100多个国际奖项，同时储备了900多项待申报专利。

谢青本人也因为这一路走来对世界产业的贡献，先后被世界经济论坛与时代杂志评为技术先锋、被福布斯商业排行榜中评为最具影响力的美籍华人之一。2011 年 4 月，全球最权威的 IT 安全杂志《Info Security》高度评价谢青为“少数对世界性产业格局产生重要影响的中国人”，并授予“UTM 之父”称号。

持续领航新网络时代

随着科技的进步和移动互联网的普及，APT（高级持续性威胁）、BYOD（携带个人设备办公）、云计算等成为新网络安全时代的代名词，病毒如洪水般袭来，让企业防不胜防。针对新出现的各类安全威胁，2012年12 月，飞塔又推出了一款具有革命性技术创新的操作系统——FortiOS 5.0。FortiOS5.0 首先解决了移动终端访问企业网站的安全问题，使移动终端无论身在何处，都能获得同等级的企业安全保护；全新改良的双引擎将更加有效地防御恶意软件和僵尸网络，对用户信誉持续跟踪，第一时间发现异常行为；FortiOS5.0 还内置了两个顶级的沙盒技术：硬件模拟环境和云端模拟环境。此技术的优势在于，可以通过设备内部环境对未知文件进行模拟和判断，将复杂文件传到云端进行进一步分析，再将最终结果返回，使网络安全变得触手可及。

FortiOS5.0 面世不久，飞塔又马不停蹄地研发出了最新的高端产品FortiGate3600C，该产品一经面世就迎来极大追捧。在NSSLabs（全球最知名的独立安全研究和评测机构）进行的全面性能评测中， FortiGate-3600C 在整体防护、稳定与可靠性、防火墙执行与安全效益等等方面均获得满分。不少网络安全专家和企业客户也对这一高端产品钟爱有加，纷纷表示，飞塔基于 FortiOS 5.0 所研发的 FortiGate-3600C，不仅顺应了网络安全发展趋势，同时再一次将同类产品远远甩在身后，必然成为行业新标杆。市场的认可极大地鼓舞了飞塔的研发团队，而对于长期关注中国市场的谢青而言，有着更高层次的思考。

虽然飞塔在全球UTM市场长期占有最大市场份额，但在国内的发展却相对滞后，谢青总结认为，飞塔公司在其他国家的成功之道，主要得益于稳定的分销体系和执行力度，于是，优化渠道结构成为他提振中国市场的切入点。2012年12月28日，Fortinet中国在北京发布 FortiOS 5.0操作系统，并于次年初分别签署了神州数码、怡德数码、群柏数码为中国区总代理公司，并在总代理下分设金牌、银牌和铜牌合作伙伴。其次，依托北京、天津两个技术研发中心，利用其技术储备和软硬件资源，在华成立“增值服务中心”，为中国客户提供更贴近市场和需求的服务项目，确保高品质的服务质量。

飞塔将在谢青的带领下，尽最大可能、投入更多资源以创造良好的渠道政策，积极响应移动互联网、云计算等安全需求，为中国客户提供独一无二的按需订制解决方案。做好中国市场对谢青而言不只是经营的需要，更是赤诚情怀表达。而在中国成为全球英雄逐鹿的主战场之一的背景下，有中国市场蓬勃发展作为支撑，这位中国走出的世界 IT 人，也必将在世界舞台站得更好。