檀香筑梦远，义超檀香多

—— 记檀香山集团创始人胡华龙

奋斗格言：宁做十年种树的果农，不做一茬收割的菜农， 以诚信立业，以利益共体报国。

企业家档案：胡华龙，马来西亚第四代华人，祖籍福建漳州诏安县，马来西亚槟城著名企业家，檀香山集团创办人兼董事长。2011 年，他洞察到檀香产业兼具绿色环保与文化传承的价值，在香港创立檀香山集团，集团以 “立足祖国大陆，放眼全球市场” 为战略，秉持 “诚信、承诺、承担” 的核心理念，专注打造育苗、种植、加工、销售为一体的檀香全产业链。作为华人企业家，他深耕中国市场，推动檀香产业带动清远当地就业与生态改善，致力于中马文化经济交流，主张 “文化互融、经济互通、人心相通”。集团先后获 “亚太区杰出卓越品牌奖”“孙中山精神奖” 等荣誉。

檀香以其香料、医药、工艺的实用价值备受人们青睐，而其深厚的神圣、尊贵、艺术、仪式等的文化价值则是其灵魂所在，两者相互成就。从事檀香种植，通过发展科学、可持续、符合伦理的檀香种植业，确保文化实践所需原料的持续供给，保护与之相关的传统知识、技艺和生态智慧，传播和弘扬檀香所承载的丰富文化内涵，增强社区的文化认同和经济活力等，具有永续芬芳，惠及当代，泽被后世的重要意义。马来西亚第四代华人胡华龙，就是这样一位用产业链连接文化根脉，以诚信丈量商业边界的跨界企业家。

艰难困苦，玉汝于成

北宋著名哲学家、教育家，关学学派创始人张载，有名言曰“艰难困苦，玉汝于成”，其意思为“ 苦难如同打磨玉石，使人最终绽放光华。贫穷的磨砺可激发潜能，成就非凡人生”。如果用这句话形容胡华龙的青少年成长是再恰当不过的了。

华侨也不是每一个人都都是富豪，尤其是前些年间。胡华龙，祖籍福建漳州诏安县的他，上个世纪中后期，出生于马来西亚槟城的一个华人家庭。虽然到他已是第四代，父亲是渔夫，打渔为生，母亲是地地道道的家庭主妇，拥有 6 个孩子的家庭并不富裕。在他的童年的记忆里，父亲风里来雨里去，母亲洗洗涮涮，忙于家务，构成了最朴素的生活底色。

为了生计，13 岁的他便开始半工半读。"暑假跟着父亲打鱼，开学带着海盐味的课本走进教室。" 那时的学校实行中英马三语教育，华文课本里的 "仁义礼智信" 与海边的风浪一起，塑造着他的价值观。

1982 年，18 岁的胡华龙中学毕业，放弃了继续升学的机会，正式踏入社会。"不是不爱读书，是家里实在等不起。" 他轻描淡写的语气里，藏着少年早当家的坚韧。

1983年踏入社会后，他带着仅有的积蓄来到吉隆坡，在录像带租赁行业里挖到了第一桶金。"那时没有光碟，港剧靠录像带传播，我们晚上录制影带，白天骑着摩托车送货，最高一天跑过 20 个街区"。可惜好景不长，随着技术迭代，录像带行业迅速衰落，他又陆续尝试过摆地摊、保健品销售，在 "短平快" 与 "长期主义" 之间反复权衡。

23岁那年，也就是1987年，他回到老家从事最熟悉的海产销售，却很快发现 "安稳的单调" 不是自己想要的生活。"每天凌晨收鱼、天亮卖鱼，日子像渔网一样重复。。。"

1995 年，胡华龙进军保险行业。在保险行业的五年，不仅积累了人脉，更懂得了爱、关怀、分享，淬炼成“服从领导，效忠组织，积极进取，参与建设，取之社会，付诸社会，共识共谋”的优秀品质，为他后来创业成业奠定了坚实的基础。

2011 年，一个偶然的机会让他接触到檀香。"这种树既环保又有文化底蕴，符合绿色经济的趋势。" 彼时，全球檀香资源稀缺，而中国的香道文化正逐渐复兴。"从一棵树出发，能连接种植、加工、销售，还能传承文化 —— 这才是值得做一辈子的事。" 这一年，他在香港创立檀香山集团，定下 "立足大陆，放眼全球" 的战略，正式开启了跨界檀香产业的征程。

创新创业，厚积薄发

目标笃定是精准的分析与商业经验的沉淀。彼时他发现：檀香兼具环保、低碳特性，符合全球可持续发展趋势，其生长与利用过程对生态友好，契合绿色经济浪潮。檀香产业涵盖育苗、种植、加工、销售全链条，能同时带动经济发展、生态保护与就业，对国家、人民、社会均有长远益处。檀香承载着深厚的中华文化底蕴（如香道文化），希望通过产业实践传承这一文化根脉。更重要是全球檀香资源稀缺，而中国及东南亚市场对檀香产品（如香料、工艺品、养生品）的需求逐步复苏，具备长期发展空间。

2011 年，胡华龙在香港正式创立檀香山集团，其成立过程围绕 “全产业链布局” 与 “国际化战略” 展开，成立之初便确立 “起点香港、立足大陆、放眼全球” 的战略，以 “从一棵树出发，扎根中国，传承文化，链接世界” 为目标，规划覆盖育苗、种植、加工、销售的完整产业链。

但是檀香产业的特殊性，在于其超长的生长周期 —— 野生檀香需要三五十年才能结香，即便是人工培育，也需十余年才有初步收益。"这不是 ' 菜农 ' 一茬一茬的生意，而是 ' 果农 ' 一年一年的修行。" 胡华龙常把这句话挂在嘴边。檀香产业的特殊性，使其发展面临多重挑战，企业发展面临技术与资源壁垒。为解决这些问题，胡华龙采取了如下举措：

整合核心资源。选择广东清远（“广州后花园”）作为种植核心区，此处环境适宜檀香生长，且周边大山环抱，能减少天灾影响。实践也证明，选址时优先考虑 “大山环抱” 的地理环境（如清远基地），天然抵御台风；同时建立精细化养护团队，降低病虫害影响，幸运的是，基地多年来未受重大天灾直接冲击。

技术合作突破。与中科院华南植物园达成合作，解决檀香育苗、种植的技术难题（因团队初期为 “门外汉”，急需专业支持）。

地方合作模式助力。与清远当地企业 “金鸡岩实业有限公司” 合作，对方提供土地资源，檀香山集团负责资金与运营，共同成立 “檀香林业有限公司”（香港公司控股 70%，地方合作方占 30%），形成利益绑定。

通过与中科院华南植物园合作，获得专业技术支持；联合地方企业解决土地与本地化运营问题，才得以突破壁垒。

为解决市场与模式的适配难题。强化 “文化赋能”，突出檀香的文化属性；优化会员制，将 “消费” 与 “收益” 绑定，让客户从 “购买者” 转变为 “参与者”，逐步培育市场认知。

搭建销售网络。以香港为总部，在深圳布局批发业务，通过电商模式覆盖东南亚（马来西亚、新加坡、印尼等）、欧洲及中国香港等市场，形成 “种植在大陆、加工代运营、销售全球化” 的格局。

2020 年疫情导致跨境运输受阻、线下销售停滞，对依赖国际市场的业务造成影响。应对策略就是深化 “电商 + 会员制 + 订阅经济” 模式，确立 “三大共同体” 理念（利益、事业、命运），让客户与团队共担风险，反而增强了凝聚力，实现逆势稳定。

胡华龙率领檀香山集团的创新围绕 “模式、生态、理念” 三大维度展开，创新举措，形成差异化竞争力。其根本的商业经营核心在于五大体制的丰富、完善与发展，也可以构成其根本商业道学，足所有商业人士借鉴。

其一，全产业链闭环模式：

从育苗到种植、加工（代加工合作）、销售全链条自主把控，避免中间环节断裂，确保产品品质与供应稳定，这在檀香行业（多为分散化经营）中属于稀缺能力。

其二，“电商 + 会员制” 的营销创新：

突破传统线下销售模式，以电商为核心渠道，结合会员制构建分层体系：

普通会员：消费可获积分、折扣；

深度会员：参与推广可获收益，成为 “利益共同体”；

   核心伙伴：共享企业发展红利，成为 “事业共同体” 与 “命运共同体”，形成 “客户即股东” 的粘性生态。

其三，“三大共同体” 的生态构建：

利益共同体：共享经营成果，客户、员工、合作方均可通过分红、提成获得收益；

事业共同体：鼓励全员参与产业建设（如会员推广、基地监督），让事业成为 “大家的事”；

命运共同体：共担风险（如疫情期间的损失分摊）、共享未来（如上市后的红利），将个体与企业的命运深度绑定。

其四，跨界合作的利益共享机制：

与地方合作方（金鸡岩实业有限公司）采用 “土地入股 + 股份分红” 模式（对方出地占 30% 股份，檀香山出资金占 70%），而非传统租赁模式，既保障了地方利益，又确保了基地长期稳定运营，实现 “合作而非雇佣” 的共赢。

其五，文化与产业的融合创新：

跳出 “单纯卖产品” 的思维，将檀香与香道文化、健康理念结合，开发檀香茶、香道体验课程等，让产业成为文化传播的载体，既提升产品附加值，又强化了品牌辨识度。

这些是个磨难的过程，是一个创新的过程，也是取得成果的过程，这些共同构成了檀香山集团的发展底色，也体现了胡华龙 “宁走百步远，不涉一步险” 的经营哲学与 “长期主义” 的创业信念。

在事业发展的同时，胡华龙董事长屡获殊荣，成就备受各界肯定：2015年，荣获亚太区杰出卓越品牌大奖。2018年，获南洋商报《海丝先锋》表彰。2018年，接受中国中央电视台CCTV《老故事频道》专访。2019年，荣获光华日报《孙中山精神奖》等。

赤子之心，家国情怀

"我是马来西亚华人，但血管里流的是中国血。" 胡华龙这种文化认同，深刻影响着他的商业决策。

在清远种植基地，他不仅注重经济效益，更强调 "利民、利环境、利文化" 的三位一体。基地雇佣了 50 多名当地村民，人均年收入增加 3 万元；通过生态种植，改良了近千亩山地的土壤质量；每年举办 "香道文化节"，邀请专家讲解传统香文化。"这里不仅是种植园，更是文化传承的据点。"

作为中马经济文化的桥梁，他常组织马来西亚华商考察团访问中国，也带着中国合作伙伴走进东南亚。"企业不仅是经济体，更是文化传播者。" 他在马来西亚推广中国的香道与诚信理念，也把东南亚的多元包容精神带回中国。

他的爱国情怀，更体现在对祖国发展的坚定信心。"这几十年，中国的法治越来越完善，基础设施越来越好，市场潜力无限。" 他常对团队说："我们扎根中国，不仅是做生意，更是参与民族复兴。"

"诚信、承诺、承担"，这六个字深刻融入胡华龙的日常。这种坚守，也影响着他对下一代的教育。如今，年过六旬的胡华龙仍保持着忙碌的节奏：一半时间在马来西亚处理国际业务，一半时间在中国考察基地、对接资源。闲暇时，他喜欢看《狂飙》等电视剧，从剧情里琢磨人性与商道。他最佩服李嘉诚说过的一句话：当别人不明白时，我们要明白自己在做什么。

胡华龙就是这么一个人，他虽然没有值得炫耀的学历，但是行动与品质早已超越绝大多数人 ，炎黄子孙的吃苦耐劳，厚德载物等优秀品质在他身上体现的淋漓尽致。

结语：

檀香，这株穿越千年的东方奇木，既是《香谱》里 "能安心神" 的灵草，是丝绸之路上传颂的文明信物，更是今日绿色经济与文化复兴的交汇点。胡华龙与檀香山集团的实践，恰为这株古树注入了当代生命力，让古老树种在科学养护下实现可持续繁衍。当檀香的年轮继续延展，它记录的不仅是一家企业的成长，更是一个民族对文化自信的践行，一个时代对可持续发展的承诺，以及人类对美好未来的共同向往。这缕从历史深处飘来的香气，终将在新时代的土壤里，芬芳出更辽阔的天地。