酒中谪仙，人中豪杰

刘健远，香港酒市场（HK Wine Market）董事长，大中华区青年创业家总会创会会长，香港年青人问题顾问协会会长，大湾区青年总会理事，香港社区调解中心专业会员，香港旅馆业协会会员，和谐香港约章成员，香港智库成员，民建联赞助会员，香港英德同乡联会核心会员。

取于斯，用于斯，这是刘健远的人生格言。“企业家是社会财富的创造者，我们的平台、财富、资源既然来自于社会，自然也要用于社会。”

    出身贫寒，自力更生

刘健远，1976年出生于香港，祖籍广东清远，据刘健远家族祠堂记载，其家族源头最早可追溯到汉高祖刘邦；到明清朝时期，祖先刘漳得到封地后，方才迁到了广东清远，并在此定居；二战时间，刘健远的祖父刘荫开正式携家族整体搬到香港。

刘健远的父亲是公务员，因此全家可以居住在编配的公共房屋，还上了贵族学校。“但是同学家都是非富即贵，而且我却只能步行八条街。”为了补贴家用，刘健远很早就到社会上打工。“那时候家里穷，我做过各种各样的工”，刘健远回忆说。刘健远很小就明白了“穷不过三代，富不过三代”的道理，并养成了乐观向上、积极进取的人生态度。“环境对于我们人生的发展的影响是巨大的，但是真正决定一个人人生高度的，却是他的性格和品格。”

高尔基说，社会是一所大学，我们就要像在学校读书一样,继续在社会这所大学里同样成为优秀的学生。1997年，21岁的刘健远正式踏入了这所大学。作为亲身经历香港回归祖国的年青一代，刘健远早就意识到，随着香港与大陆的经济文化联系愈来愈紧密，“懂中文”也将成为以后香港人必备的一项基本技能。然而当时的刘健远对中文却是一窍不通，不仅不能说，而且还听不懂。因此，刘健远在工作学习之余，也开始努力自学中文。“现在我的中文还算可以，日常的听、读、写不是问题”，刘健远自豪的说。

人有知学，则有力矣。出身穷苦之家的刘健远比大多数人都懂得学习的重要。刘健远曾说，养千秋正气而立事，学一技之长以傍身，这是老祖宗给我们传下的智慧。为了提升自己，刘健远除了在工作中汲取经验和智慧，还专门到“香港专上院校”去进修，学习餐饮专业。民以食为天。生意做遍，不如卖饭。刘健远希望今后能够在餐饮业打拼出一番天地。

在此期间，刘健远不仅了解到了很多葡萄红酒、葡萄红酒以及诸多烈性白酒的知识，还敏锐的意识到了酒水行业蕴藏的巨大商机。“人们对酒水的依赖性很大，除了很多场合需要酒水的供应以来，人类自身对酒水的需求也非常旺盛。”因此，刘健远毕业以后，选择的第一份工作就是酒类营销。除了把学到的知识活学活用到工作中，刘健远还接触到了很多爱酒人士，并从他们那里学到了更多酒水行业知识，如餐桌酒文化、品酒心得等等。

首次创业，明悟得失

2003年，27岁时的刘健远开始了人生的第一次创业。在1994年以前，人们提到的游戏一般指的是“家庭视频游戏机”，如《魂斗罗》、《坦克大战》等，这些游戏其实都是舶来品，而此时中国的游戏产业尚未起步。1994年，被誉为“中国内地游戏产业元年”。这一年，在中国北京诞生了第一款自主研发的游戏。此后直到1999年，中国游戏产业发展迎来了第一个高峰，一批国产原创游戏在此期间纷纷上市，并成就了一大批游戏富商。

2003年，国内网络游戏开始兴起，嗅觉敏锐的刘健远从中看到了商机。他找到自己两个儿时的伙伴，一个快递员，一个富二代，兄弟三人都没有创业的经验。但是三人在定下目标后，就迅速积攒基金开始行动。短短一周时间，刘健远他们就靠炒卖游戏赚取到了人生的第一桶金——100万。

面对突如其来的成功，刘健远欣喜若狂，特别是对于自己的想法也愈加自信，他迫切希望获得更大的成功。于是，刘健远在没有事先进行市场调查研究的情况下，便迫不及待的筹集资金，铺设新店面进行业务扩张。“当时我就告诉我的两个伙伴，我们要把店铺打造成为大商场那样的名店，要把我们的店面做成公司集团。”但是由于缺乏创业经验，再加上成本管控无序，刘健远很快便遭遇了人生的第一次“滑铁卢”。“虽然后来我们把店铺转租及时止损，并且也赚到了丰厚的金钱，但是就创业本身来说，我们还是失败了”，刘健远这样评价。

生意失败以后，刘健远并没有灰心和沮丧，而是不断尝试食品速递、货物运输等新的领域。尽管结果不尽如人意，但是刘健远却从中领悟到了“幸运和时势只是一时，唯有勤奋和诚实才是成功唯一的捷径”的真谛。“我的一位叔叔曾告诫我，做生意首先要搞好三个头：一个租，一个货，一个客，后来还经常让我向他推销一些产品，来锻炼我的销售能力。”除了长辈，刘健远也会从同辈朋友中汲取营商的智慧。“这里我要特别提到一个人——我的恩师萧老板。他其实是我的一个老同学，同时也是一个富二代。他告诉我做生意不能谈感情，更不能感情用事，这一点令我受益终生。”

2013年，正在做速递生意的刘健远与肖老板偶然相遇，通过交谈两人彼此相互了解了各自境况。“当时肖老板就对我说，速递生意不适合你，太屈才。人不能永远呆在自己的舒适区，要勇敢走出去，闯一闯，拼一拼。”在肖老板的建议下，刘健远开始涉入酒水行业，并最终成立了“快乐就业”。2013年的互联网产业已经相当发达，特别是电子商务已经在中国市场头角峥嵘，展现出了蓬勃的生命力。经过反复考量，刘健远向合伙人建议把酒水拍卖转移到线上，搭建酒水类的网上拍卖平台。一方面，可以通过网络的力量汇聚更多的爱酒人士，提高产品拍卖价格；另一方面，也可以免去店面租赁以及酒水仓储成本。三个月后，刘健远和朋友的销售业绩已过百万。

为了提升自身的专业能力，同时增进自己对各种酒类尤其是西方名酒的了解，刘健远还专门到“轩尼诗学院”进修学习。刘健远表示，其实我们大部分人都是普通人，没有家族父荫，也不认识什么达官贵人，想要获得成功，除了一点点运气，更多的还是要靠自己本身的学识、眼光、专注与努力。“创业的道路注定是崎岖不平的，面对各种各样的难点、痛点，拦路虎，绊脚石，我们只有坚定目标，坚守信念，同时还要积极提升自己，认真应对，才能直面困难，解决困难，才能赢得胜利，搏击灿烂的明天。”

运筹帷幄 再创辉煌

2016年，刘健远从轩尼诗学院毕业，并获得了雅虎网2016年度拍卖铜奖。同年，刘健远正式注册成立了“香港酒市场”（HK Wine Market） 。此时的智能手机早已普及，各类型APP软件也如雨后春笋，遍地开花，这也让正在面临市场困境的刘建远看到了破局的曙光。“APP商业软件将会是未来网络营销的又一个风口。”2017年，“香港酒市场”发布同名APP软件——“HK Wine Market”（香港酒市场）。

“香港酒市场”是一个多功能的酒类平台，全年二十四小时无休。主要提供：1、传统酒类销售；2、零售酒类速递到家；3、批发各项酒类都各类餐厅酒吧食肆；4、协助有兴趣入行人士入口各项酒类；5、与外国酒商合作发展香港市场；6、各项酒类推广发展合作；7、各项酒类上架服务；8、酒类一条龙销售服务；9、专业酒类网上推广；10、专业酒类运输等十大类服务。

据刘健远介绍，在APP发布初期，软件后台的负面评论占点击量的比率很高，客户转化率也仅有1%。“产品的销量与产品的覆盖面积成正比，要想把销量做上去，我们首先要做的就是把产品的覆盖面积做的够大够广，而这些前期投入是我们必须要做的，所以我无条件支持。”同时，刘健远还认为：优质的产品，以及至诚的服务才是赢得客户的关键。为了提升平台及品牌的真实性和客户信誉度，刘健远与行业内几个著名的价格网站以及百货网络平台合作，通过电视宣传等方式，树立了自身货真价实、童叟无欺的品牌形象。目前，“香港酒市场”上的葡萄酒依然采用进口，并设置了配送服务。“不论是零售商、酒店、餐厅还是大小宴会，我们都会为客户精挑细选合适的酒”。

此外，刘健远的多平台、多渠道策略还有一个非常重要的优势，那就是平衡奉献，提升企业的抗打击能力。“以新冠疫情为例，疫情爆发后，很多实体企业遭受到了灭顶性打击，很多企业步履维艰，濒临破产。但是我们通过电脑端和手机端网络销售平台，总业务量却开始强劲上升”，刘健远介绍到。

如今，刘健远已基本确立了以“酒”和“平台”为核心，以“加盟合作”为基础的发展模式。刘健远和合作伙伴们通过洽谈合作，制定短中长期规划，吸纳知名酒产品或者店铺加盟等方式，现已基本实现了互利共赢。良好的信誉和对质量严格的把控，让刘健远拥有了很多高质量合作客户：包括香港大型电视台、香港贸易发展局、香港知名大酒行、香港大型到会公司；合作商会包括：香港葡萄酒评审协会、大湾区青年总会、大中华青年创业家总会；赞助商包括民主建港协进联盟、博爱堂服务中心、天使行动等。

俗话说，财不入急门，福不入偏门。40年人生与创业经验，让刘健远深刻认识到：一个人的成功决不能靠运气，而是要靠学识、眼界与努力。在刘建远的主导下，“香港酒市场”先后获得了获得2018 Play Store /App Store HK Wine Market酒类搜寻最高第一名；2019 RBHK House Wine Awards 红酒（优异奖）；2020 RBHK Awards红酒（铜奖）等多项大奖。

对于“香港酒市场”的未来发展规划，刘健远也有着清晰的规划。“当前，国家出台了很多促进企业发展，推动消费升级的政策和措施，作为香港的企业，我们非常关注国家在大湾区的发展。我相信未来大湾区在不久的将来将会迎来飞速的发展，会有更多的中产和富有阶层出现，这些人都非常注重生活品味，对葡萄红白酒以及烈酒的需求一定是有增无减。因此，下一步我准备将生意扩展到大湾区，甚至是大陆地区各个省会城市”，刘健远满怀信心的说。

热爱生活，兴趣广泛

勤俭节约，与人为善。工作之外，刘健远的日常生活非常朴实，厉行节俭，与普通人无异。他有三大的爱好：爬山、读书、上网。刘健远这样解释：爬山可以锻炼人的毅力，强健人的体魄；看书可以丰富自己的学识，提升自身的素养；上网可以了解社会上的最新动态和最新科技，与时偕行，方能趋势变通。“人可一日无食,但不可一日无书。人只有不断学习，不断提升自我，才能不被社会所抛弃，不被时代所淘汰。”

刘健远的知识领域甚广。除了酒水行业，刘健远平日还关注和思考一些关于天文地理、人文宗教、生命科学等领域的知识或话题。“说起来很难让人相信，我虽然信仰基督教，但是我能轻松背诵《般若波罗蜜多心经》”，刘健远笑着说到。但是如果要提到酒水本行业，刘健远却异常谦虚。刘健远表示，他只是一个酒佬，并不是什么专家，如果真的有和酒水相关的问题，可以和他相互探讨。“如果我们两个探讨不出来结果，我还可以找一些自己熟识的专家朋友帮忙”，刘健远笑着说。

此外，刘健远还经常会有一些奇思妙想。比如对于城市管理系统，他还曾发明了一种“颜色标识法”来帮助相关政府部门搜集社会的各种资料信息。“我是一个计划性很强的人，习惯于按照日程规划做事。比如我决定要了解一件事情，并且制定了详细的学习规划，那么我一定会按照规划实行下去，直到学会弄懂为止。”

关注青年，回报社会

创业艰难，几经成败。成功后的刘健远更加关注青年人的创业。“这是一条注定充满崎岖和艰辛的路途，坚持下去就一定成功，但是大多数人都倒在了半途”。为了让新进的创业青年少走一些弯路，多一些成功的可能，刘健远与战友一起发起成立了“大中华青年创业家总会”。

据刘健远介绍，“大中华青年创业家总会”是由年龄介于18至60岁积极的创业家组成，主要宗旨为：广泛团结大中华区各地优质创业青年，鼓励及协助他们创业交流，为香港和祖国的繁荣稳定与发展做出积极贡献。刘健远对“大中华青年创业家”的定义是：热爱国家，并有志投身于大中华区，成为各行各业的领头精英的青年人。刘健远和他的伙伴们以“大中华青年创业家总会”为支点，将各社会界别的创业家聚集在一起，并连接大中华区志同道合的年轻人，通过“以老带新”的方式，将技能知识、共识决策、目标理念、权利义务一代代传递下去，以期共建一个良好的商会环境。

“一个人的路途太过艰辛，如果能够得到别人善意的指导和帮助，或许会轻松一些。”作为“大中华青年创业家总会”的创会会长，刘健远希望能够通过这个平台，把前辈们自己的创业经历、经验，以及宝贵的资源、人脉分享给年轻的创业者，帮助他们踏上人生成功之路。“青年人国家的未来，民族的希望。身为企业家，我们要在实现个人人生理想和价值创造的基础上，多做一些利国利民的事情”，刘健远由衷的说。

结语

生活的意义在于自我的成长，生命的价值在于与他人分享。有的人生而富裕，却始终不务正业一事无成；有的人生而贫寒，却用勤劳和汗水把生活装点成了华丽的诗篇。显然，刘健远就是那个懂得生活意义，善待生命价值的浪漫诗人。他用自己的勤奋努力和实际行动，向我们展现了香港企业家独有的睿智和普世价值。